كتير من دكاترة الأسنان بيحددوا أسعارهم بطريقة واحدة: «بنشوف العيادات اللي جنبنا بتاخد كام». المشكلة إن العيادة اللي جنبك ممكن تكون مصاريفها غير مصاريفك خالص، أو بتخسر من غير ما تعرف. في المقال ده هنمشي خطوة بخطوة على طريقة تسعير خدمات عيادة الأسنان على أساس التكلفة الحقيقية.
الخطوة 1: احسب مصاريف العيادة الثابتة في الشهر
اجمع كل اللي بتدفعه كل شهر سواء جه مرضى أو لأ:
- الإيجار
- مرتبات السكرتارية والمساعدين
- الكهربا والمياه والإنترنت
- صيانة الأجهزة والتعقيم
- اشتراكات البرامج والتسويق
- قسط الأجهزة لو مشتريها بالتقسيط
الخطوة 2: احسب تكلفة ساعة الكرسي
قسّم المصاريف الثابتة على عدد ساعات الشغل الفعلية في الشهر.
مثال: مصاريف ثابتة 60,000 جنيه، والعيادة بتشتغل 6 ساعات × 24 يوم = 144 ساعة. تكلفة ساعة الكرسي = 60,000 ÷ 144 ≈ 417 جنيه.
يعني كل ساعة الكرسي فيها شغال بتكلفك حوالي 417 جنيه قبل أي خامات.
الخطوة 3: احسب تكلفة كل إجراء
لكل خدمة:
التكلفة = (مدة الإجراء بالساعة × تكلفة ساعة الكرسي) + الخامات + المعمل
مثال حشو عصب بياخد ساعة ونص، وخاماته 400 جنيه: (1.5 × 417) + 400 ≈ 1,025 جنيه تكلفة قبل أتعاب الدكتور.
الخطوة 4: ضيف أتعاب الدكتور وهامش الربح
- لو الدكتور بياخد نسبة، لازم السعر يغطي النسبة دي.
- ضيف هامش ربح يخلي العيادة تكبر وتجدد أجهزتها.
الخطوة 5: قارن بالسوق
دلوقتي بس قارن بأسعار المنطقة:
- لو سعرك أعلى بكتير: راجع مصاريفك أو ساعات الشغل، أو وضّح للمريض ليه خدمتك تستاهل (خامات، أجهزة، ضمان).
- لو سعرك أقل بكتير من التكلفة: انت بتخسر في الإجراء ده حتى لو العيادة زحمة.
نصايح إضافية
- راجع الأسعار مرتين في السنة خصوصًا مع تغير أسعار الخامات.
- قسّم الحالات الكبيرة (زرعة، تقويم) على أقساط بدل ما تخصم من السعر. التقسيط بيخلي المريض يبدأ العلاج.